不動産会社選び パート2
不動産会社を選ぶときの間違った判断基準の中で一番多いのが、
『査定額の一番高い会社に依頼する』
というものです。
『なぜこれが間違っているのか?』と思われる方も多いと思うのでご説明いたします。
まず、不動産会社はあなたのお家を『買い取ってくれる』わけではありません。
車やリサイクル品などは業者が買い取ってくれるので、当然一番高いところが良いに決まっています。
しかし、不動産の場合は売れるかどうかわからないけど、『この価格が妥当ですよ』とアドバイスしているに過ぎないのです。
決して買い取ってくれません。
つまり、
この査定額というのはあくまでも売主様が価格を決定するための参考額でしかないのです。
しかし、不動産会社は売却の依頼が欲しいので売主様が喜ぶであろう相場より高い査定をして依頼をもらうという、とても単純で古臭い営業方法を使うのです。
こう聞くと、『そんな子供だましにひっかからないよ』と思われるでしょうが、自分のお家を褒められたり、高い価格を言われると嬉しいものです。
ですが、相場より高く売りに出しては見たけれど当然売れず、値下げしている物件がとても多いのです。
Aという会社が一番高い査定額だが、担当者がいまいち。
Bという会社は査定額は低めだが、担当者が誠実で話の内容も納得できる。
こんな場合はどうしたら良いか??
答えは簡単です。
Bという会社に、Aの出した査定額で売ってくれないか依頼すればよいのです。
『買い取らない』という前提では、高い査定額は小学生にも出来ます。
査定額の大小に惑わされず、ベストパートナーを選びましょう。
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