まずは自分のお家を客観視することから
今回は、
ご売却をする売主様の心構えについてです。
具体的なノウハウのご紹介の前に、もっと大切なことをお伝えしたいと思います。
まず、お家を売るときに重要なのが
『客観性』
です。
「自分が買主だったらどう思うか」 「一般的にはどう見られるか?」
という視点でご自分のお家のことを考えることが大切です。
言うのは簡単ですが、みなさん長年住まれた愛着のあるお家をいざとなると客観視できないものです。
よく、お家にお伺いしてお話を聞くと、良い点ばかりを強調されて、デメリットについては「そんなことを気にする人はいない」と目をそむけてしまうかたがいらっしゃいます。
お気持ちは痛いほどわかるのですが、デメリットの無いお家などありません。
良いほうへいくら解釈したところで相場価格は変わりません。
それよりも、デメリットを補う販売方法を担当者と一緒に考えていく方がスムーズに売れます。
価格査定時にもきちんと正直にアドバイスしてくれる担当者なら良いのですが、売主様に嫌われたくないが為に、明らかに高額な価格で売却の委任を受けることがあります。
当然ですが、売れずに時間だけが経過し、結局は相場価格まで価格を下げざるを得ない状況になります。
そんな無駄なことをせず、担当者との信頼関係の中でスムーズに販売活動を進めるには、自分のお家を客観視できるかどうかがとても重要なことになってくるのです。
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