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2015.12.10「価格交渉があった場合の対応方法」


「価格交渉があった場合の対応方法」
 
あなたのお家を気に入って、購入をしたいというお客様が出てきたら、購入者サイドから不動産会社を通じて『購入申込書』が送られてきます。
 
そこには、物件の価格・契約日時・購入にあたっての諸条件などが書かれています。
 
値引き交渉のある場合には、この『購入申込書』で交渉を受けることになります。
 
そして、同じ値引き交渉でも買主様の状況で大きく2通りあると思います。
 
ひとつは、
 
『この価格でないと買えない』
という状況の買主様の場合です。
 
もうひとつは、
 
『とりあえず価格を少し下げてよ』
という状況の買主様です。
 
実際のところ後者の『とりあえず少し下げてよ』が多いです。
 
物件は気に入っているけど、最終的な決断のひと押しとして価格の交渉をお願いしたいと考えているかたが多いですね。
 
当然断ることもできますが、買主様も断られたことで感情的になってしまい、本当は欲しかったのにちょっとしたすれ違いによって残念ながら交渉決裂。。。
 
結果、その後数ヶ月物件が売れないなんてことはよくあります。
そのため、このような価格交渉にも対応できるように、
 
「物件の売り出し価格に値下げ分も考慮して売り出しをしましょう」
 
というのが私の提案です。
単純なのですが、少し譲歩することで気持ちよく取引ができますし、
 
『価格を下げる代わりに、引渡しの期日を少し待ってください』というようなお願いができる場合もあります。
 
ただ、価格を引くとローン残債がマイナスになってしまい売れない場合や意にそわない不本意な交渉内容だった場合などは残念ですがきっぱりお断りするのが良いと思います。
 
もし価格交渉があった場合はどのくらいの金額まで承諾するのかも事前に営業マンと打ち合わせをしておくと、営業マンも売主さんにお話をもってくる前に相手側に対して「その価格では売れないので再度検討をお願いします」というような対応ができて、調整や交渉がしやすくなると思います。



 

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