『もし家を売りだしても売れない場合はどうすれば良いのでしょうか?』
いざ、売りに出してみたけどなかなか買い手が決まらない。
時間だけが過ぎていき不安な気持ちも大きくなると思います。
でも、必ず売れない理由があるはずです。
それが何なのかを考えて対策を立てることが大切です。
そこで、パターン別に売れない理由を考えていきたいと思います。
まずは、
◆「物件の見学も問い合わせも無い場合」◆
この場合は、相場より価格が高いということや、不動産会社の広告活動に問題があるかもしれません。
相場より価格が高い場合、購入を検討しているかたは見に来ることもなく、しばらく様子を見てみようという状態になることが多いです。
この場合の対応方法は、単純ですが相場価格で販売をするという方法が有効です。
ただ、ローンの残債の関係でどうしても相場価格より高めで売らなくてはいけないかたもいます。
その場合は、見学も問い合わせも少ないということをあらかじめ想定しておき、通常よりも時間をかけて販売していくことになります。
次に、不動産会社の広告活動に問題がある場合です。
インターネットで検索しても物件が出てこない、ホームページにでも出ていない。。。今の時代これではなかなか売れません。
また、広告だけでなく、他社のお客さんにも購入してもらえるように情報を公開しているかどうかも大切です。
ただ、これは確かめるのが難しいため、担当者に
「うちの物件は他社でも買えるようになっているのですよね」と
確認してみてください。
自社で買主も見つけられれば、売主、買主双方から仲介手数料をもらえるため、他社に紹介をしないようにする会社も中にはあります。
広告活動もきちんとやっているにも関わらず、問い合わせなどが無い場合は、
やはり価格に問題があることが多いです。
次に、
◆「見学や問い合わせはあるのに売れない場合」◆
この場合は、実際に見に来たお客様に不動産会社を通して聞いてみるのが一番早いです。
よくあるのが、
・思っていたよりも日当たりがよくない
対策→お客さんが来たときにはできるだけカーテンを開けて陽が入るようにする、晴れている日はお部屋のどのあたりまで陽が入るのかを教えてあげる。
・家の中の劣化箇所や汚れがたくさんありリフォームをしないといけない
対策→リフォームをしてから売却活動をするのがのぞましいですが、難しい場合は、事前にリフォームの見積もりをとってどれくらい費用が必要なのかをわかるようにしておく、売主側でリフォームをして引渡しをするなどの方法が有効です。
・荷物が多く狭く感じる
対策→トランクルームを借りてなるべく荷物を少なくする、外に出ているものは可能な限り押入れなどに収納し、床と壁がみえる部分を大きくする
などです。
相場価格より明らかに高い場合は別ですが、売れないからと言って価格を下げる前に、何が原因なのかをしっかりと考え、それに対して対策をすることがまずは必要です。
そのためには日頃から担当者と状況を共有しておくことも大切です。
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