注文建築の家を売る場合
建売ではなく、ハウスメーカーや工務店で注文建築で建てたお家を売る場合は、
「売主様がお家を相場より高く評価しすぎてしまう」
ことが多いです。
査定時に室内や建物を見せて頂く際も、仕様や建築当時の工夫、こだわりのポイントを詳しく教えて頂き、これだけすごい家なので、建売の中古住宅より評価が高いと感じているポイントをたくさんお話しされることが多いです。
営業マンもその建物はすごいなと思っても、実際に中古住宅として販売する際はそこまで高く販売できないと感じていることが多いです。
そして、売主様の希望売却額でそのまま販売を開始しても、全く売れずに時間だけが過ぎていく。。。
そんなことが多いです。
注文建築のお家は当然、建売住宅より建築費が高いですし、グレードも上でやメンテナンス状態も良い場合が多いです。
でも、建築費が高いことのもっと大きな理由は、
「施主の夢や希望、わがままをできるだけ形にしようと建築会社が手間や時間を惜しまず施工した」
からです。
でも、その売主様にとってベストな間取りや仕様は、新しくその住まいを購入されるかたのメリットにはなかなかならず、逆に
「既製品であり、オーダーメイドはできない」
建物ということにもなってしまいます。
せっかく魅力的な注文建築の物件も過剰評価による高価格での販売で全く売れない物件とならないよう、冷静に建物評価を見極める必要があります。
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